Valutazione scientifica
Il prezzo si ricava dai dati del mercato riminese e dalle compravendite realmente chiuse, non dalle speranze del venditore né dalla stima più alta che qualcuno ha promesso per prendere l'incarico.
Vendere casa a Rimini
La tua casa vale davvero quello che pensi?
O stai per regalare trentamila euro a uno sconosciuto. La differenza fra i due casi non è la fortuna: è il metodo con cui la casa arriva sul mercato.
Vendere casa non è una questione di fortuna, è un'attività professionale. Michele Brizi, Lo Zero Virgola Tre
47giorni medi per vendere
(mercato: circa 150)
(mercato: circa 150)
0,3%sconto medio sul prezzo
(media Italia: 7%)
(media Italia: 7%)
+20.100 €in più al proprietario
su una casa da 300.000 €
su una casa da 300.000 €
25+anni di mestiere,
4 negli Stati Uniti
4 negli Stati Uniti
Giorni e sconto medio: vendite concluse da FEM Immobiliare. Dati di mercato: Sondaggio congiunturale sul mercato delle abitazioni di Banca d'Italia, Tecnoborsa e Agenzia delle Entrate, secondo trimestre 2026: tempo medio di vendita circa cinque mesi, sconto medio sul prezzo richiesto 7% sulla media nazionale (5% nel Nord-Est, 9% nel Mezzogiorno).
Il problema
Quasi tutte le vendite seguono lo stesso copione
Un annuncio sbiadito sui portali, identico a centinaia di altri. Mesi di visite inutili con persone che non compreranno mai. Una trattativa al ribasso che logora. E alla fine uno sconto che si mangia circa il dieci per cento del patrimonio di una famiglia.
Nessuno di questi passaggi è inevitabile. Succedono perché la casa è stata messa sul mercato senza un piano, e chi non ha un piano finisce per subire quello di qualcun altro.
Il metodo
Il Codice dello 0,3%
Quattro passaggi in ordine fisso. Saltarne uno fa crollare i successivi, ed è quasi sempre lì che nasce lo sconto finale.
Preparazione della casa
Documenti, conformità, home staging, servizio fotografico e video. Una casa presentata bene non è una casa truccata: è una casa che non regala scuse a chi vuole trattare al ribasso.
Open house
Duemilacinquecento volantini nella zona, il circuito MLS fra agenzie, e tutti gli acquirenti interessati nello stesso giorno alla stessa ora. Nessuno tratta al ribasso davanti ad altri. Li faccio a Rimini dal 2008, quando in Italia non li faceva quasi nessuno.
Trattativa azzerata
Ogni potenziale acquirente viene pre-qualificato prima di aprire una trattativa. Quando la domanda è concentrata e verificata, la trattativa non si combatte: si conduce.
Le garanzie
Messe per iscritto nell'incarico
Un metodo che funziona può permettersi di impegnarsi. I termini decorrono dalla consegna della documentazione completa della casa.
- In vendita entro 7 giorni dal ricevimento dei documenti.
- Open house entro 20 giorni dal ricevimento dei documenti.
- Venduta entro 90 giorni al prezzo indicato in valutazione, oppure la nostra provvigione scende del 33%.
- Recesso senza penale se anche un solo punto del piano di vendita non viene rispettato nei tempi.
Risultati
Vendite concluse, con i numeri
Il realizzo è quanto si è incassato rispetto al prezzo richiesto. Cento per cento significa che la casa è stata venduta al prezzo di partenza, senza sconto.
| Immobile | Zona | Giorni | Realizzo |
|---|---|---|---|
| Via dell'Orso 40 | Grotta Rossa | 19 | 105% |
| Via Rosmini 9 | Marebello | 23 | 100% |
| Via Don Carlos 10 | Padulli | 24 | 101% |
| Via Simoni 13 | Pascoli | 31 | 100% |
| Via Bidente 18 | Villaggio Primo Maggio | 39 | 98% |
| Via Piemonte 19 | Stadio | 41 | 96,5% |
| Via Monfalcone 14 | Marina Centro | 49 | 100% |
| Via Settembrini | Ospedale | 57 | 100% |
| Via delle Cascine 28 | Viserba | 74 | 95,8% |
Le recensioni dei clienti sono pubbliche e verificabili sulla scheda Google di FEM Immobiliare.
Le persone
Chi ci ha venduto casa
Recensioni lasciate dai clienti sulla scheda Google dell’agenzia. Le riportiamo accorciate, con l’iniziale del cognome.
In un solo giorno di Open House quasi trenta famiglie hanno visitato la casa e abbiamo ricevuto più proposte d’acquisto. Abbiamo potuto scegliere l’acquirente migliore, per prezzo e tempistiche, e acquistare contemporaneamente: senza incertezze e, incredibile ma vero, a un prezzo superiore al richiesto.
Avevo un sogno: comprare casa vicino ai figli. Per un nuovo acquisto era necessario vendere il mio immobile. Ho risolto con i ragazzi di FEM Immobiliare: in un solo giorno è stata effettuata la compravendita.
Sono riuscita in un’impresa che ritenevo impossibile: vendere la casa in poco tempo. Mi hanno seguita passo passo dall’inizio alla fine, trovando soluzioni per ogni problema, tecnico o meno. La mia era una situazione delicata, che andava gestita con rapidità e massima professionalità.
La vendita è stata rapida e alle migliori condizioni possibili, grazie a una strategia efficace e a una cura attenta di ogni dettaglio. Fin dal primo incontro ci siamo sentiti seguiti e supportati in ogni fase.
Sono stati al nostro fianco fin dall’inizio per il reperimento della documentazione necessaria. Abbiamo ricevuto numerose visite di persone realmente interessate, che già sembravano conoscessero la casa.
Ho venduto il mio appartamento in brevissimo tempo, oserei dire un record. Sono molto soddisfatta del lavoro svolto e mi sento, senza ombra di dubbio, di consigliarli a tutti coloro che devono vendere la propria abitazione.
Tutte verificabili per esteso sulla scheda Google di FEM Immobiliare.
E chi preferisce dirlo in faccia
Partono solo se ci clicchi sopra.
Chi sono
Michele Brizi
Agente immobiliare, laureato in Economia, consigliere FIMAA. Lavoro nel mercato immobiliare da oltre venticinque anni, quattro dei quali negli Stati Uniti, e oggi a Rimini con FEM Immobiliare — Soluzioni Immobiliari Srl, insieme a Federico ed Elena.
Gli anni americani non sono un aneddoto da raccontare a cena: l'open house, la pre-qualifica dell'acquirente e il circuito fra agenzie sono pratica normale lì da decenni, e sono le tre cose che a Rimini fanno la differenza fra vendere in un mese e vendere in un anno. Il mio primo open house a Rimini è del 2008: allora era una stranezza da spiegare ai proprietari, oggi è il passaggio che recupera lo sconto.
Scrivo libri sulla compravendita per una ragione pratica: quasi tutti gli errori che vedo nascono da cose che nessuno ha mai spiegato ai proprietari. Un libro le spiega una volta sola, per tutti, e resta lì anche per chi non diventerà mai un mio cliente.
I libri
Quello che so, scritto per intero
La serie italiana sulla compravendita, e prima ancora tre libri sugli investimenti immobiliari negli Stati Uniti, scritti negli anni in cui lavoravo là. Ognuno affronta una situazione precisa, dall'inizio alla fine.
Lo Zero Virgola Tre
Come vendere casa velocemente e al massimo prezzo: valutazione scientifica, open house e trattativa azzerata.
Materiali del libro →Ho Ereditato una Casa
Successione, imposte, fratelli che non vanno d'accordo, scadenze da rispettare. Cosa fare e in che ordine.
Materiali del libro →L'Esame da Agente Immobiliare
La preparazione allo scritto e all'orale, scritta da chi il mestiere lo esercita e quell'esame l'ha passato.
Materiali del libro →In video
Se preferisci ascoltare
Le stesse cose dei libri, ma in pochi minuti. I video partono solo se ci clicchi sopra: finché non lo fai, questa pagina non contatta YouTube.
Parliamone
Valutazione e piano di vendita
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